業界冀總結新街坊首階段銷售經驗

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  【本報訊】橫琴「澳門新街坊」上周二開售,首兩日反響熱烈,樓盤銷售中心人流暢旺。但隨著樓盤開售,有地產業界直指都更公司透過公開招標委託5家地產公司助售「新街坊」標準不透明,銷售過程出現諸多亂象。各類訊息甚囂塵上,社會議論紛紛。澳門地產業總商會副會長、曜澳地產董事總經理梁覺徽表示,都更公司透過不同方式提出場內規則,監管場內不公平競爭行為。期望完成「澳門新街坊」第一階段銷售後總結檢討相關工作,研究容納更多本澳業界直接參與「澳門新街坊」項目銷售,共同收益該大型民生項目。

  梁覺徽表示,在剛過去開放認購後的首個周末,「新街坊」樓盤銷售中心人流暢旺,買家絡繹不絕,氣氛熱烈,估計有超過700個單位繳付意向金,高於預期。其中,該公司代理的認購客戶中,按揭比例約為九成。開盤首兩日人流最旺,剛過去的一個周六再迎來人流小高峰,周日有下降趨勢。不少買家因「新街坊」備有學校、衛生站、藥房等澳門標準配套,趨同澳門的互聯網及電視廣播訊號,與澳門生活方式十分貼近的軟硬件配套所吸引;加之可對外出租,之後可轉售給澳門居民,相當於以經屋的價格購買私樓配套,且具部分投資屬性,是「上車」人群性價比較高的選擇。

  社會有聲音反映,「新街坊」項目出現不成功購買情況,梁覺徽指出:目前還處於接收申請表及定金的階段,買家是否符合購買條件、銀行審批借出幾成貸款等情況會有可能出現,最終成交數字料需待明年1月才有定案,但預計不會出現太大落差。

  面向澳人民生項目 應有更多業界參與

  作為5家地產公司代理之一,梁覺徽直言,感恩都更公司在樓市慘淡、氣氛淡靜的困難時期讓公司參與項目銷售,許多同事因此受惠,士氣也得以提振;但認同「澳門新街坊」作為專為澳門居民建設的大型民生項目,受到澳門政府支持,應當開放給更多本澳地產業界參與。

  「澳門新街坊」開售以來,有業界及市民議論不停。有地產代理認為,港資公司的「拆佣」制度過低,與澳門通常做法相差甚遠,分回給員工的佣金只有一、兩成,「新街坊」是澳門人的資源,卻讓非澳資公司將大部分收益用於公司的其他架構,而非真正「做單」的員工,損害的是澳門人的利益。亦有人指出場內有不公平競爭銷售亂象,包括有港資公司策動數百內地代理和「外援」排隊幫買家「打尖」,利用人多優勢與本澳代理「搶單」,甚至公然在現場「夾客」至內地其餘樓盤。

  梁覺徽表示,本澳大多數代理皆秉承為買家服務,公平競爭,堅守初心,如他的公司除堅持由本澳代理跟進保障售後外,更明令禁止代理因買家無意購買「新街坊」而轉頭推銷其他樓盤。他又提出,針對銷售現場出現的各種狀況,都更公司都有通過不同措施處理,針對有大批非地產代理入場「代排隊」,都更公司已經加派保安在現場檢查代理的工作證,出現問題時也及時處理,「開會時都更公司亦表明,若出現不合規現象有機會取消代理銷售資格,現場也的確有跟進一些問題,幾乎每日都會檢討及作出改善」。

  至於早前有聲音質疑都更公司帶頭要求5家代理公司「合謀定價」,統一對半與其餘合作代理「拆佣」,梁覺徽稱,原意希望將所有佣金退回給合作代理,僅象徵性收取少額文件費,但後期都更公司建議「最多回一半」,他引述都更公司指,提供給地產代理的佣金已經不多,嘗試提出規則是不希望因佣金問題引發惡性競爭,致服務質量下降,最終損害買家應享受的服務。

  他強調,「澳門新街坊」是澳門人的項目,亦十分希望有更多本地地產業界可以一齊參與,共度難關。他建議完成第一階段銷售後,適時檢討銷售工作,並研究開放給更多本地地產代理直接參與的銷售機會,共同做好「澳門新街坊」項目。